朋友們，還記得去（qù）年國家把增值稅從17%降到16%，眾多朋友反應它們的客戶借機要求（qiú）降價1%，從感覺上來說，似乎（hū）給客戶下降1%是合（hé）理的（de），但從直覺上又覺（jiào）得簡單降價1%不（bú）太對。感覺不對，有點亂，得捋一捋！

小編去年看到不少（shǎo）朋友在（zài）朋友圈（quān）裏（lǐ）曬了這樣一張圖：

現在假設你的采購成本是100元，成交價是120元（yuán）。如果按17%增值稅率，你（nǐ）的進項稅是100*0.17=17元，出項繳稅是120*0.17=20.4元，實際進項抵扣後，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實際利（lì）潤為120-100-3.4=16.6元。

如（rú）果你（nǐ）不給客戶降價，增值稅為16%，則你的進項稅是100*0.16=16元，出項稅是（shì）120*0.16=19.2元，你的納稅（shuì）額為：19.2-16=3.2元，實際利潤（rùn）為120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶（hù）降價，少繳納（nà）的0.2元稅都歸你了。

如果你給客戶降價1%，則成交價是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進項稅是100*0.16=16元，出項繳稅是118.8*0.16=19元，實際進項抵扣後（hòu），你的納稅額為：19-16=3元。實際利潤為118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價（jià）未減稅少賺了（le）16.6-15.8=0.8元，利潤減（jiǎn）少了4.8%。

這不算不知道（dào），算了嚇（xià）一跳。不是說好降1%的嗎（ma）？怎麽利潤一下降了4.8%？問（wèn）題到底出在哪裏？

細心的銷售員應該注意到：在你給客戶降（jiàng）價的情況下，如果你的供應商沒（méi）有（yǒu）給（gěi）你同時降（jiàng）價，那麽，你的利潤將損失將近5%。所（suǒ）以，買賣有風（fēng）險，降價需（xū）謹慎。

而就在3月5日上午，十二屆全國人大五次會議上，李總作了政府工作報告（gào），其中提到減稅，將製造業等行業現行16%的稅率降至13%，將交通運輸業、建築業等行業現行10%的稅率降至9%，保（bǎo）持（chí）6%一檔稅率不變（biàn）。

這本是對企業的（de）一（yī）項重大利好。下午，我就接到（dào）一個（gè）客戶的電話，詢問這一減稅政策出台後（hòu），他（tā）們（men）如何應對客戶（hù）提出的降價要求。這讓我想起去年增值稅下調1個百分點稅率時，眾多客戶的困（kùn）擾。

這個客戶說，降一個點（diǎn）還可以接受，現在是降（jiàng）三（sān）個點，客戶是上市公司，強勢，去年就被逼降價一個點了，今年客戶（hù）要是提出降三個點，企（qǐ）業利潤就沒有了。

看來（lái）做企業，環境變化（huà），就會是一件鬥智鬥勇的挑戰。我們拋開企業競爭力量之說，僅就（jiù）降稅了（le），對企業的價格是怎麽影響的，來給提出降價要求的企業（yè）和應對降價要求的企業，分析一下降價對價格的影響。

首先，國家降稅率，並不是對銷售價（jià）格也相應的降低了同樣的百分比，我（wǒ）們上一次見到增值稅降1%，終端市場上商品的價格並沒有因此也降一個百分點，是吧？提出要求供應商降價（jià）的企業，首先看看你自己的銷售價格，是否也降了呢？

可能對於中間環（huán）節的企業來（lái）說，他（tā）們的客戶要求這樣降價，他們被迫也是降了，可這（zhè）個要求，首先是從下遊客戶傳（chuán）導下來（lái）的，這是一個競爭（zhēng）的結（jié）果，也是一個利（lì）益分配的過程（chéng），這不是增值稅的原理導致的結果（guǒ），所以，做企（qǐ）業，始終要想到自己處於什麽樣的（de）競爭環境中，提高企業的核心競爭力才是（shì）關鍵。

其次，假如所有上下遊企業都按國家的稅率來自覺的重新調（diào）整（zhěng）價格，也不是政策降3%的增值稅稅率，就要求（qiú）上（shàng）遊供應商降（jiàng）價3%的，因為政府對企（qǐ）業征稅，並不是降了3%的征收率（征收率與稅率不是一（yī）個概念），增值稅實（shí）質上是對（duì）企業增值部份按稅率征稅，企業的增值率不會是....。

而且，就算每（měi）個企業（yè）都將政府的減部份讓渡（dù）給下（xià）遊企業，一個環節的增值稅是（shì）這個環節增值部份減少的征稅，才是可以（yǐ）讓渡給下遊的（de）部份，這個部份的比例應該是這（zhè）個環節增值（zhí）率與減稅率（lǜ）的乘積。用公式表示：不含稅價格下調＝增值率*3%，含稅價格下調＝增值率（lǜ）*3*/1.16。

舉（jǔ）個例子（zǐ）：企業的進項占（zhàn）營收的60%，假如企業的進項....能取得增值稅（shuì）專用發票，不管增值稅稅（shuì）率（lǜ）是多少，進銷項都是可以相抵的，那麽，對這個企業來說（shuō），隻是對增值的40%按稅率征稅了。那麽，現在增值稅降3%，對該企業來說，隻是減少了增值稅（shuì）稅負1.2%，這個1.2%，還是是相對不含稅銷（xiāo）售而言的，不是對（duì）含稅銷售收入而言的（de）。相對降（jiàng）稅前的含稅銷售收入，隻減（jiǎn）少了稅負1.0345%。

因此，從純降稅來看稅負的下降，每個企業減稅的空間，取決（jué）於（yú）該企業的增（zēng）值（zhí）率和上遊企業的減稅轉移。實際上，上遊（yóu）企業（yè）也不可能是降價3%，合理的隻能是將上遊減稅的部份轉移到下（xià）遊（yóu），正如（rú）我們分（fèn）析的例子，稅率（lǜ）降3%，企業降價1.2%。因此，借勢要求上遊或（huò）下遊（yóu）都要降3%的企業，不是不懂，就是借故耍流氓（máng）。但（dàn）是在中國這（zhè）類耍流氓的企業（yè）非常多，現實中有很（hěn）多大集團、企業都非常強勢（shì），借機要求它的供貨方（fāng）（特別是充分市場競爭的部品）降（jiàng）價（jià）3%，供貨方為了存活也不得不接受！

歸總，其實降低的隻是稅率（lǜ），與商品（pǐn）價格是（shì）無關的！！！

溫（wēn）馨提示

為了減（jiǎn）少不必要的口舌之（zhī）交，如（rú）果你的客戶一定要你（nǐ）降價3%，就把這篇文（wén）章轉給他看吧！如果（guǒ）你的（de）供（gòng）應商不給你降價，也把這篇文章轉給他看吧！拿走不謝！